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Networking para introvertidos: la guía definitiva

enero 27, 2022
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¿Crees que estás condenado a fallar en la creación de redes porque eres introvertido? ¡Piensa otra vez!

Muchos autodenominados introvertidos sienten que el campo de las redes simplemente no está diseñado para que puedan jugar con éxito el juego. Entrar en la habitación como si fuera su dueño, entablar una conversación con un extraño y deslumbrar a las personas con su facilidad y encanto: esos son los ingredientes «perfectos» que parecen ser necesarios para ganar en la creación de redes. ¿Hay alguna esperanza para los introvertidos?

Lo hay, especialmente cuando echamos un vistazo honesto a lo que realmente significa ser introvertido. Las percepciones erróneas comunes incluyen mitos como «los introvertidos odian estar con personas», «los introvertidos no son buenos para interactuar con los demás» y «los introvertidos necesitan ser rescatados de las situaciones sociales».

Esos mitos no podrían estar más lejos de la realidad. La introversión y la extraversión simplemente apuntan a la forma en que las personas prefieren recargarse. Según la Fundación Myers-Briggs, los introvertidos tienden a acumular su energía en un espacio tranquilo, mientras que los extrovertidos se energizan cuando están rodeados de personas y actividades. Es importante recordar que la introversión, al igual que la extraversión, es simplemente una preferencia y una herramienta. Aquellos que lo entienden, lo aceptan y crean una estrategia para utilizarlo para obtener el máximo beneficio pueden encontrar que la introversión es el ingrediente secreto para impulsar sus carreras.

Entonces sí, ¡los introvertidos pueden establecer contactos con gran éxito! Aquí hay 10 consejos de networking para que los introvertidos los prueben.

Honra la forma en que recargas

Recuerda que los introvertidos se recargan y recuperan solos. Mientras se prepara para participar en un evento de networking que ampliará su zona de confort, asegúrese de permitir una acumulación adecuada de energía. Piense dos veces antes de organizar una reunión, ir a una fiesta o pasar el rato con sus compañeros de trabajo la noche anterior. En su lugar, haga algo que tenga un historial comprobado de hacer que se sienta energizado: un tiempo de lectura a solas, una caminata al aire libre, un baño relajante o incluso acostarse más temprano. Lo mismo ocurre con la recuperación posterior al evento. Construya un colchón de tiempo y espacio alrededor del evento de networking y tendrá un mejor desempeño (y considerará la idea de hacerlo nuevamente en el futuro).

Establecer expectativas razonables

Ir a un evento de networking sin un plan es una receta para perder el tiempo. Sin embargo, las expectativas equivocadas pueden descarrilar el valor que obtiene al asistir a un evento. Asegúrese de reflexionar sobre lo que espera lograr y establezca expectativas razonables que aprovechen sus puntos fuertes. Si ser una mariposa social no se ajusta naturalmente a su personalidad, no intente coleccionar 25 tarjetas de presentación en una hora. Establecerse para hacer una o dos conexiones significativas puede ser más adecuado para usted y resultar más productivo a largo plazo.

Pide presentaciones

Entrar en una sala de conferencias o en un evento de networking donde no conoces a nadie puede ser estresante. Si le preocupa congelarse y desperdiciar la oportunidad, considere buscar ayuda. Acérquese a un moderador del panel o a uno de los organizadores del evento, preséntese y pídales su consejo. ¿A quién creen que deberías conocer? ¿Les importaría hacer una presentación?

Para que este enfoque sea efectivo, reflexiona sobre tus objetivos de antemano para ayudar a la otra persona a hacer sugerencias significativas y específicas. “Quiero conocer gente importante que pueda conseguirme mi próximo trabajo” no es probable que te sirva bien. En su lugar, concéntrese en lo que es único acerca de su situación y su objetivo para el evento, así como el valor que puede agregar a los demás.

Escucha más, habla menos

Esto te resultará natural como introvertido y puede ser sorprendentemente efectivo. Piensa en la última vez que alguien realmente escuchó lo que tenías que decir sin interrumpir, mirar un teléfono celular o perder la concentración. La verdadera escucha es rara, por eso la valoramos tanto. Trate a la persona frente a usted como si tuviera el poder de escribir sobre usted en la portada del New York Times: sea curioso, esté presente y sea paciente.

Prepare preguntas inusuales y rompehielos

¿Nervioso porque no encontrará las palabras correctas cuando sea el momento de iniciar una conversación? Haga su tarea con anticipación y traiga algunas ideas con usted. Desde preguntas inusuales hasta nuevos rompehielos, tener algunas opciones listas significa que se sentirá más cómodo al iniciar el contacto. También puede hacerte más efectivo y memorable.

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Espera algo de incomodidad

El hecho de que llegue lleno de energía y preparado no significa que todo vaya a salir bien durante el evento de networking. Las interacciones humanas pueden ser complicadas, así que espere algo de incomodidad y falsos comienzos. Si te sientes ansioso, si el evento parece una pérdida de tiempo o si tuviste una mala experiencia al principio, puedes darte una salida. Sin embargo, trate de no irse demasiado rápido. En su lugar, establezca un límite de 30 a 45 minutos para tener una idea de la habitación, elija un refrigerio o una bebida e intente iniciar algunas conversaciones. Es posible que se sorprenda al descubrir que se está calentando para el evento y quedándose más tiempo.

Guarda tu teléfono

¿Qué hacemos en situaciones sociales inciertas? Algunas personas comen, otras beben y prácticamente todos sacan un teléfono inteligente. Es el accesorio definitivo para lucir ocupado e importante, incluso si todo lo que está haciendo es desplazarse por su cuenta de Instagram. Puede sentirse seguro escondido detrás de la pared virtual, pero mirar su teléfono puede evitar que otras personas interactúen con usted. Entonces, mientras se prepara para ingresar a un evento de networking, coloque ese teléfono en un lugar al que no pueda acceder fácilmente y establezca un límite de tiempo de 30 minutos antes de volver a revisarlo.

Maneja tu crítico interno

Los eventos de networking pueden sacar lo peor de tu voz interior. “No mereces estar aquí”, “Eres aburrido y nadie querrá hablar contigo” y “Todo el mundo te está mirando” puede repetirse dentro de tu cabeza, disminuyendo tu confianza y haciéndote sentir como venir al evento fue un error. Haz tu mejor esfuerzo para apagar el crítico interno, o al menos bajar el volumen de la charla mental negativa. Recuerde que tiene las credenciales y la experiencia para estar aquí, que muchas personas lo encuentran interesante y que todos están demasiado ocupados con sus propias conversaciones para prestar atención a cada uno de sus movimientos.

Mantén tu energía arriba

Los eventos de networking pueden ser agotadores, especialmente para una persona introvertida. Llénate de energía e hidrátate antes de cruzar la puerta. Intente una comida pequeña o un refrigerio con un buen equilibrio de proteínas, carbohidratos y grasas para mantenerlo contento y con energía. Controle su consumo de cafeína, especialmente si ya se siente ansioso. Lo mismo ocurre con el alcohol. Una copa de vino puede parecer una gran idea, pero evita cualquier cosa que pueda comprometer tu imagen como profesional.

Tener un plan posterior al evento

Muchos introvertidos se sienten tentados a suspirar aliviados y acurrucarse solos en una habitación durante una semana después de un gran evento de networking. No sienta que debe enviar un lote de correos electrónicos genéricos de «encantado de conocerlo» dentro de las 24 horas. Sin embargo, más de dos o tres días después del evento, encuentre tiempo para enviar mensajes a los profesionales con los que le gustaría estar en contacto.

Mantenga su alcance breve y personal; menciona un detalle específico que recuerdes de la conversación. Si alguien fue generoso con los consejos, hágales saber lo que ha hecho con ellos. Si te gustaría reunirte con ellos nuevamente para tomar un café, sugiérelo como el próximo paso. Brinde a todos una «salida»: está interactuando con profesionales ocupados. No asuma que estarán disponibles, pero hágales saber que su tiempo y experiencia significarán mucho para usted. La gratitud es la clave para una red exitosa.

Esto es lo que podría parecer.

«Hola Mike,

Fue genial conocerlo en el evento de la Asociación de Planificación Financiera a principios de esta semana. Agradezco profundamente su consejo de contactar a los organizadores de la conferencia e involucrarse. Me conecté con Susan, la presidenta de la junta, quien estaba emocionada con mi oferta de ayudar a coordinar el próximo evento.

Nuestra conversación me hizo pensar en explorar oportunidades profesionales dentro de las empresas locales de planificación financiera. ¿Estaría dispuesto a reunirse conmigo durante 15 a 20 minutos para tomar un café en algún momento de la próxima semana? Por favor hagamelo saber.»

¡Los introvertidos pueden ser geniales en la creación de redes!

La verdadera creación de redes, o conectarse profundamente con compañeros profesionales, es una fortaleza central para muchos introvertidos. Para sacar el máximo provecho de la creación de redes, comience por elegir los eventos adecuados. Es probable que una recepción ruidosa en un bar en la azotea sea menos productiva y más estresante que una charla junto a la chimenea. Piense en el entorno que lo posiciona para estar en su mejor momento y opte primero por los eventos más ventajosos.

Honre sus preferencias recargando sus baterías antes del evento, alimentándose con alimentos nutritivos y preparando algunas actividades para romper el hielo. Date un límite de tiempo mínimo antes de escabullirte por la puerta de atrás. Apila el mazo a tu favor pidiendo presentaciones y ten un plan de juego para el seguimiento posterior al evento. Sobre todo, busque formas y oportunidades para recuperar la creación de redes y hacer que funcione para su estilo, y será recompensado con conexiones profesionales de por vida y una red de clase mundial.

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