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Gerente de Ventas Descripción del puesto | Ejemplos de descripción de puestos

febrero 18, 2022
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Para asegurarse de que su currículum profesional respalde sus objetivos, use esta descripción de trabajo de gerente de ventas para informar lo que debe resaltar en su currículum.

Al revisar los ejemplos de descripciones de puestos, podrá identificar qué habilidades técnicas y blandas, credenciales y experiencia laboral son más importantes para un empleador en su campo objetivo.

Descripción del puesto de gerente de ventas

Dirigir y supervisar las políticas, objetivos e iniciativas de ventas de una organización. Establezca estrategias de ventas a corto y largo plazo y evalúe la efectividad de los programas de ventas actuales. Recomendar mejoras de productos o servicios para mejorar la satisfacción del cliente y el potencial de ventas.

Familiarizado con una variedad de conceptos, prácticas y procedimientos del campo. Confíe en una amplia experiencia y juicio para planificar y lograr objetivos. Liderar y dirigir el trabajo de los demás. Se espera un amplio grado de creatividad y libertad. Normalmente reporta a la alta dirección. El candidato exitoso comprenderá qué motiva a los clientes a comprar y sabrá cómo aprovechar esas necesidades y deseos de manera efectiva.

Responsabilidades:

  • Determinar los planes anuales de unidades y ganancias brutas mediante la implementación de estrategias de marketing; análisis de tendencias y resultados

  • Establecer objetivos de ventas pronosticando y desarrollando cuotas de ventas anuales para regiones y territorios; Proyectar el volumen de ventas esperado y las ganancias de los productos existentes y nuevos.

  • Implementar programas nacionales de ventas mediante el desarrollo de planes de acción de ventas de campo.

  • Mantenga el volumen de ventas, la combinación de productos y el precio de venta al mantenerse al día con la oferta y la demanda, las tendencias cambiantes, los indicadores económicos y los competidores.

  • Mantener el conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos; revisión de publicaciones profesionales; establecimiento de redes personales; participar en sociedades profesionales

  • Contribuir al esfuerzo del equipo logrando resultados relacionados según sea necesario

  • Plan para asegurar el logro del objetivo divisional y personal, alineándose con las políticas y estrategias de ventas de la empresa.

  • Administrar, desarrollar, capacitar, controlar y motivar a la fuerza de ventas para desarrollar sus habilidades para garantizar que se logre un alto estándar profesional y se cumplan los objetivos de ventas mensuales y KPI.

  • Asegúrese de que los objetivos se cumplan a través de la gestión de personas, la revisión del desempeño, la recompensa y el reconocimiento individual

  • Evaluar las fortalezas y debilidades del equipo de ventas y administrar el programa de ventas en consecuencia

  • Proporcione soporte en el terreno para los asociados de ventas a medida que generan clientes potenciales y cierran nuevos acuerdos

  • Reunirse con los clientes para analizar sus necesidades cambiantes y evaluar la calidad de la relación de nuestra empresa con ellos.

  • Desarrollar e implementar nuevas iniciativas, estrategias y programas de ventas para capturar datos demográficos clave

  • Proporcione un informe diario del éxito de las ventas de campo y comunique los datos de VOC a los superiores

  • Vender a cuentas directas existentes y potenciales, así como brindar soporte de ventas a los socios de distribución para participar en el cierre y el pedido o para facilitar y agregar valor al proceso de venta.

  • Desarrollar continuamente el conocimiento del clima empresarial, las aplicaciones y la competencia para su geografía y cuentas definidas.

  • Desarrollar, mantener y ejecutar un plan territorial.

  • Evalúe continuamente los canales de distribución comerciales actuales, desarrolle y evalúe su desempeño y gestione los conflictos asegurando la alineación con los planes territoriales

  • Mantendrá datos relativos a socios, cuentas y actividades y documentará las interacciones con los clientes.

  • Preparar informes según sea necesario

Principales habilidades y competencias del Gerente de Ventas:

  • Cumplir los objetivos de ventas

  • Negociación

  • Vender a las necesidades del cliente

  • Motivación

  • Planificación de ventas

  • Construir relaciones

  • Entrenamiento

  • Administrar Procesos

  • Conocimiento de mercado

  • Desarrollar Presupuestos

  • dotación de personal

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