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Descripción del puesto de director de ventas | Ejemplos de descripción de puestos

febrero 19, 2022
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Para asegurarse de que su currículum profesional respalde sus objetivos, use esta descripción de trabajo de director de ventas para informar lo que debe resaltar en su currículum.

Al revisar los ejemplos de descripciones de puestos, podrá identificar qué habilidades técnicas y blandas, credenciales y experiencia laboral son más importantes para un empleador en su campo objetivo.

Descripción del puesto de director de ventas

Buscando un Director de Ventas experimentado y de alta energía. La función principal de este rol es acelerar el crecimiento de las ventas. Las funciones principales incluyen: generar y enviar RFP y documentos de ventas relacionados, colaborar con el equipo senior para establecer objetivos de ingresos y la estrategia de la empresa e implementar un plan de ventas para impulsar el crecimiento de los ingresos y asistir a eventos clave para generar clientes potenciales.

El candidato exitoso será enérgico, persuasivo y bien organizado y capaz de demostrar la capacidad de vender.

Definir y ejecutar estrategias de ventas adecuadas; desarrollo de negocios, marketing, operaciones técnicas y publicitarias y programas de soporte de ventas para maximizar las ventas y la rentabilidad.

Responsabilidades:

  • Cree relaciones sólidas con las partes interesadas clave del cliente en los niveles de gestión superior e intermedia

  • Trabaje en estrecha colaboración con colegas en oportunidades entre territorios y otros equipos internos en materiales de marketing y estudios de causa.

  • Comprender el panorama competitivo y las tendencias del mercado.

  • Comprender y comunicar de manera efectiva la propiedad de valor, la tecnología, el proceso y las asociaciones actuales de la empresa.

  • Determinar los planes anuales de unidades y ganancias brutas mediante la implementación de estrategias de marketing; análisis de tendencias y resultados

  • Establecer objetivos de ventas pronosticando y desarrollando cuotas de ventas anuales para regiones y territorios; Proyectar el volumen de ventas esperado y las ganancias de los productos existentes y nuevos.

  • Mantenga el volumen de ventas, la combinación de productos y el precio de venta al mantenerse al día con la oferta y la demanda, las tendencias cambiantes, los indicadores económicos y los competidores.

  • Establezca y ajuste los precios de venta mediante el control de los costos, la competencia y la oferta y la demanda.

  • Completar los requisitos operativos de ventas nacionales programando y asignando empleados; seguimiento de los resultados del trabajo

  • Mantener al personal de ventas reclutando, seleccionando, orientando y capacitando a los empleados. Así como aconsejar y disciplinar a los empleados; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo

  • Contribuir al esfuerzo del equipo logrando resultados relacionados según sea necesario

  • Competente con Microsoft Office Suite, Salesforce.com y ComScore

  • Deseo de poseer proyectos y superar las expectativas, con la capacidad de encontrar soluciones y entregar resultados dentro de una cultura empresarial, impulsada por la tecnología y que cambia rápidamente.

  • Habilidad para identificar y resolver los problemas de los clientes estratégicamente

  • Excelentes habilidades interpersonales, con la capacidad de comunicarse de manera efectiva con la gerencia y los equipos multifuncionales, tanto para audiencias técnicas como no técnicas.

  • Trabajar con los equipos de ventas, gestión de cuentas y operaciones para implementar una estrategia de ventas específica

  • Generar y mantener planes precisos de Cuentas y Oportunidades

  • Trabajar con equipos internos en nombre de los clientes para garantizar el más alto nivel de servicio al cliente

  • Interactuar con el soporte técnico internamente para resolver problemas que afectan directamente a los socios

  • Administre e implemente los procesos de pronóstico de ventas, planificación y ventas y marketing impulsados ​​por el comprador, estableciendo altos niveles de calidad, precisión y consistencia de procesos para la organización de ventas y marketing.

  • Trabajar en colaboración con los equipos de ventas y marketing y fomentar una cultura de mejora continua de procesos.

  • Impulsar la implementación y adopción exitosas de las plataformas de automatización de ventas y marketing

  • Informes y análisis

  • Asegúrese de que se proporcionen informes y otra información e inteligencia interna a la organización de ventas y marketing.

  • Analice datos de prospectos y prospectos, entregue informes periódicos a los equipos de ventas y marketing que brinden información comercial clave: los informes típicos se relacionan con la generación de demanda, el pronóstico y las tendencias de los prospectos, las tasas de conversión, la cuenta objetivo, la segmentación del mercado, la ganancia/pérdida, la edad

  • Informe sobre los KPI clave relacionados con el cliente potencial y la cascada de oportunidades para implementar un circuito cerrado consistente entre marketing y ventas.

  • A través de informes y análisis, valide la calidad de los datos de prospectos y canalizaciones y brinde orientación para mejorar la calidad general de los datos.

  • Gestión de base de datos

  • Definir estándares de calidad de contactos y cuentas en la base de datos, definiendo procesos y estrategias de adquisición de datos.

  • Supervisar la calidad de la información de marketing y ventas y definir programas de mejora de datos

Requisitos:

  • Capacidad para comprender el impacto de las iniciativas operativas desde la perspectiva de una persona de ventas o marketing

  • Habilidad para preparar informes y uso del modo apropiado de comunicación. Debe ser competente en el análisis de datos, crear informes y hacer recomendaciones estratégicas basadas en datos y tendencias.

  • Capacidad para gestionar múltiples proyectos y trabajar con plazos ajustados

  • Éxito comprobado trabajando en un entorno de alto crecimiento y ritmo acelerado

  • Gran sentido comercial, con la capacidad de encontrar soluciones creativas a los problemas orientadas a los negocios.

Principales habilidades y competencias del director de ventas:

  • Habilidades de presentación

  • Relaciones con los clientes

  • Enfatizando la excelencia

  • Negociación

  • Habilidades de prospección

  • Creatividad

  • Planificación de ventas

  • Independencia

  • Motivación

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