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Cómo crear un discurso de ascensor para su búsqueda de empleo

febrero 22, 2022
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Un discurso de ascensor efectivo podría ser la diferencia entre una nueva conexión y una oportunidad perdida.

Has escuchado la pregunta antes: «¿A qué te dedicas?». Preguntas como esta podrían llevarte a tu próximo trabajo o cliente, pero solo si estás preparado para ofrecer un buen discurso de ascensor.

Un discurso de ascensor es similar a una declaración de venta personal, pero diferente de un discurso de venta porque es más un iniciador de conversación. Un buen lanzamiento dura entre 15 y 45 segundos, aproximadamente la duración de un viaje en ascensor (que es en parte la forma en que obtuvo su nombre).

Ya sea que esté parado en el ascensor, caminando por el pasillo o conociendo a alguien nuevo en un evento de networking, se enfrenta a una cantidad limitada de tiempo para establecer una conexión. Los buenos discursos de ascensor deben ser interesantes, breves y memorables. También deben ser flexibles y abrir la puerta a más conversaciones.

Antes de redactar su presentación, considere su objetivo. ¿Estás tratando de ampliar tu red? ¿Buscando un nuevo trabajo? Cada uno de estos requeriría diferentes scripts. Del mismo modo, también debes considerar quién es tu público objetivo, qué problemas tienen y puedes ayudar a resolverlos.

Parece mucho en lo que pensar, pero el esfuerzo vale la pena. Un buen discurso de ascensor es una de las herramientas más importantes que puede tener en su arsenal profesional. Para ayudar, hemos resumido algunos consejos de presentación de ascensores que aumentarán sus posibilidades de impresionar y conseguir un trabajo.

Captar su atención

¿Quién es usted? Preséntese y anote sus credenciales, como su título o lugar de trabajo actual. Si es posible, haga referencia a algo que lo diferencie de sus pares, como capacitación técnica o publicaciones.

El inicio de una conversación es también el momento perfecto para establecer una relación. Por lo tanto, si sabe que fue a la misma universidad o trabajó en la misma empresa que la persona, menciónelo al principio. Esto asegurará que seas memorable.

Tenga en cuenta sus objetivos profesionales o comerciales y su experiencia.

Una vez que haya completado las presentaciones iniciales, redacte una historia breve de una oración que responda a la pregunta «¿A qué se dedica?». Si el título de su trabajo es amplio o altamente especializado, proporcione una descripción en su lugar. Cuando la persona entiende su rol y metas, entonces está en una mejor posición para ayudarlo o posiblemente conectarlo con alguien que pueda hacerlo.

Debido a que el tiempo es limitado durante un discurso de ascensor, es importante evitar atascarse en los detalles. La clave aquí es asegurarse de que su historia resalte el valor que puede ofrecer o los problemas que puede resolver.

En otra oración, enfatiza tu interés o experiencia en el campo. Evite hacer afirmaciones esponjosas como «Me apasiona trabajar con niños». En su lugar, ofrezca algo concreto, como «Tomé cursos de cuidado de niños y fui voluntario en la guardería local durante cinco años».

Señale las calificaciones

Para hacer un buen discurso de ascensor, también querrá señalar sus calificaciones. Ahora es el momento de compartir información sobre alguna combinación de su liderazgo, experiencia, logros, pericia, habilidades y fortalezas. Pregúntese qué lo califica para hacer su trabajo. Si es un recién graduado, señale su especialidad universitaria. De lo contrario, concéntrate en tu trabajo profesional. Si está afiliado a organizaciones de la industria o tiene certificaciones especializadas, anótelo a su oyente.

Resalta cualidades únicas

Después de establecer sus antecedentes y metas, querrá señalar cualquier cualidad, experiencia o logro que lo haga sobresalir. Es posible que esa persona ya conozca a alguien con 15 años de experiencia en el cuidado de niños, entonces, ¿qué es lo que te hace tan atractivo? Tal vez te ofreciste como voluntario en escuelas en el extranjero, aprendiendo a cuidar a niños pobres. O tal vez tenga un amplio conocimiento en psicología infantil que le permitiría identificar y apoyar a los niños con problemas psicológicos.

Considere qué nicho especial o amplio conocimiento puede compartir con su contacto que lo diferencie del resto.

Hacer una pregunta

Al cerrar su discurso de ascensor, asegúrese de hacer una pregunta abierta que le permita a la persona responder. Esto puede ayudar a involucrar a la persona en una conversación más larga. Por ejemplo: «Si tiene algo de tiempo, me encantaría reunirme con usted en persona para saber más sobre su organización». O bien, puede decir algo como: «¿Podría ponerme en contacto con la persona a cargo del desarrollo comercial para que pueda contarle más sobre lo que puedo ofrecerle a su empresa?»

Y, por supuesto, asegúrese de solicitar una tarjeta de presentación para que pueda hacer un seguimiento.

Práctica práctica práctica

Tómese su tiempo para elaborar su discurso. Practíquelo en voz alta y tome el tiempo para asegurarse de que sea lo suficientemente breve. Si puede, practique con amigos y pida comentarios. Elimina todo lo que sea innecesario.

Recuerde, su presentación debe ser breve y atractiva. No tiene que compartir cada aspecto único de su trabajo o cada logro, solo lo suficiente para despertar el interés de la otra persona y lograr una reunión de seguimiento.

A medida que practique su discurso de ascensor, tenga cuidado de que suene natural, no ensayado: las personas pueden saber si realmente cree en lo que está diciendo o si solo está tratando de venderles algo con un discurso repetitivo.

Algunos otros consejos rápidos para la práctica del discurso de ascensor incluyen:

  • Sea entusiasta y positivo.

  • Controle su lenguaje corporal y reduzca el tono de los gestos con las manos que distraen y la inquietud.

  • Memoriza tu discurso de ascensor para que no tengas que preocuparte por olvidarlo.

  • Practica enfrente de un espejo.

Con toda su práctica, no pierda de vista la importancia de ser flexible con su discurso de ascensor. Incluso puede considerar crear diferentes lanzamientos para diferentes audiencias y escenarios. Como mínimo, esté abierto a hacer cambios; está bien variar sus palabras siempre que el mensaje sea el mismo.

Qué evitar en un ascensor pitch

Al redactar su discurso de ascensor, considere tomar prestado un concepto del campo del marketing. Al anunciar un producto, un especialista en marketing puede centrarse en las características del producto (las cosas que puede ver, tocar y sentir) o en los beneficios (las ventajas que ofrece el producto). La regla general es que las funciones no venden un producto, sino los beneficios.

La razón por la que tantos discursos de ascensor no son memorables es que las personas tienden a hablar solo sobre sus características profesionales, lo que hacen y cómo lo hacen, lo que, como cuando se vende un producto, probablemente no deje una impresión. Considere una declaración como, «Trabajo en administración en el inicio». Es vago y algo que cientos de otros profesionales podrían decir.

Los beneficios son mucho más atractivos en un discurso de ascensor, especialmente cuando está buscando trabajo, así que concéntrese en ellos.

Elevator pitch ejemplo #1

¿Sabes cuántas personas [the main problem their clients have]? Bueno, lo que hago es [briefly explain the solution you provide]. soy un(a) [__________] con [experience/qualifications]y me especializo en [__________].

Elevator pitch ejemplo #2

Yo soy [name] y proporciono/ayudo/sirvo [target audience] con [product or service]. Ayuda/es una solución para [problem] y les permite lograr [desire].

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Este artículo fue actualizado en enero de 2021. Contiene trabajos escritos por carrie maldonado.

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