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Los errores de networking que te hacen parecer poco profesional

febrero 23, 2022

¿Has cometido alguno de estos errores de networking?

Parece que cada evento de networking viene con algunos momentos dignos de vergüenza. Desde escuchar un argumento de venta autoindulgente hasta que te inviten a salir, apretones de manos sudorosos y molestos nombres, estar en el extremo receptor de los errores de red no es divertido. Las consecuencias son aún peores si eres el delincuente. Un paso en falso desafortunado podría significar el fin de la credibilidad profesional, destruir la buena voluntad y eliminar la voluntad de conectarse, todos los ingredientes clave para una red exitosa.

Aquí hay 10 errores comunes de redes que pueden descarrilar sus esfuerzos para conocer profesionales de ideas afines e impulsar su carrera. Algunos son sencillos, pero vale la pena señalarlos porque se cometen con frecuencia. Otros (como «mantenerse en contacto») pueden tener buenas intenciones pero pueden ser dañinos si se hacen de manera incorrecta.

no estar preparado

A veces, un evento de networking te pilla desprevenido. Tal vez recibiste una invitación de último minuto para unirte a tu jefe en una recepción, o tal vez te olvidaste de un evento al que te habías comprometido hace meses. Cuando debe prepararse para ir en cualquier momento, no hay tiempo para actualizar ese perfil obsoleto de LinkedIn o pedir más tarjetas de presentación.

El mejor consejo para evitar este error es convertir una apariencia pulida en una parte orgánica de tu rutina diaria. Mantén tu perfil de LinkedIn y tu currículum actualizados, lleva tus tarjetas de presentación contigo en todo momento y vístete profesionalmente todos los días. Sigue estos consejos y nunca tendrás que arrepentirte de haber perdido la oportunidad de dar una buena primera impresión.

Usar el evento para vender tu currículum

Presionar su currículum a cualquiera que tenga pulso (o usar la táctica de marketing de guerrilla de dejar su currículum en cada mesa de cóctel en el área de recepción) puede hacer que parezca que solo está allí para promover su propia causa. La mayoría de las personas descartarán un currículum fuera de contexto que se les ha impuesto y olvidarán que alguna vez te conocieron. Aquellos que recuerdan lo recordarán como insistente y autopromocionado. Traiga su currículum, pero guárdelo para usted, a menos que su nuevo contacto lo solicite.

Salir de juerga para coleccionar tarjetas de visita

¡Un evento de networking no es una cacería, y no hay recompensa por recolectar la mayor cantidad de trofeos! Su objetivo debe ser crear conexiones significativas, no capturar esa tarjeta de presentación y pasar al siguiente objetivo. Date permiso para reducir la velocidad, prestar atención a la conversación y dejar de «trabajar en la habitación». ¡Tus resultados serán mejores!

Tratar a alguien como si no fuera importante

Despedir a las personas que no cumplen con ciertos criterios en favor de los grandes nombres y los A-listers es un error. Un solo comentario despectivo puede avergonzarlo y desacreditarlo en los próximos años. Trata a todos los que conoces como si pudieran marcar una diferencia real en tu vida. Sea respetuoso y esté presente, incluso si la conexión es breve.

No pedir ayuda

Los profesionales a menudo tienen la creencia errónea de que pedir presentaciones o consejos los hace parecer débiles y en desventaja. En realidad, ¡hacer una solicitud de presentación es el núcleo del proceso de creación de redes! Después de todo, la creación de redes solo funciona cuando las personas hacen nuevas conexiones. Al ser respetuoso, cortés y humilde, puede reforzar las relaciones que tiene y construir otras nuevas.

Estar pegado a tu celular

Los eventos de networking pueden ser incómodos. Para aquellos que quieren escapar, los teléfonos celulares son una respuesta fácil. Algunos profesionales piensan que revisar los mensajes o desplazarse por los correos electrónicos los hace parecer inteligentes, ocupados e importantes. Sin embargo, lo único que logra este comportamiento es hacerlos parecer inaccesibles o, peor aún, irrespetuosos. Si está esperando una llamada importante, siéntase libre de mantener ese teléfono cerca, pero apague el timbre y resista la tentación de esconderse detrás de la pantalla.

No hacer un seguimiento

El seguimiento posterior al evento es una oportunidad para reforzar su imagen profesional. Si le prometió a alguien que le enviaría un artículo, haría una presentación o programaría una reunión, hágalo en 24 horas.

Si está enviando un correo electrónico simple de «encantado de conocerlo», no se conforme con usar una plantilla eficiente pero aburrida. Haz que tu mensaje sea personal; agregue detalles sobre la conversación o los intereses compartidos. Si le ha pedido consejo a alguien, asegúrese de hacerle saber que lo tomó en serio y actuó en consecuencia. Sin embargo, un correo electrónico de seguimiento no es un permiso para lanzarse a la autopromoción o un discurso de ascensor. Sea cortés, amable y breve.

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Seguimiento “solo para estar en contacto”

Más allá del primer correo electrónico o llamada después del evento, resista la tentación de «seguir» solo para mantenerse en contacto.

Este consejo puede ir en contra de la sabiduría común, pero tiene sentido. Los profesionales exitosos de hoy están más ocupados que nunca. No quieren buscar en una bandeja de entrada llena de correos electrónicos que carecen de sustancia.

La nueva regla general es hacer un seguimiento solo cuando pueda agregar valor. ¿Encontraste un artículo interesante que es relevante para tu nueva conexión? ¿Conoció a alguien que el otro profesional podría disfrutar o beneficiarse al ser presentado? ¿Terminó un gran libro que desea recomendar? Por todos los medios, acércate. Si hace que cada punto de contacto sea valioso y agradable para el otro profesional, nunca tendrá que recurrir a correos electrónicos vacíos y frecuentes.

Mentir o estirar la verdad

Desde mencionar nombres cuando apenas conoces a la persona «importante» hasta inflar tu posición actual, mentir es la forma más rápida de demoler la confianza y la credibilidad. No impresionará a nadie, e incluso si lo hace, la verdad saldrá a la luz con el tiempo. Así que sea honesto y confíe en que es interesante y calificado sin adornos. Si se siente cohibido por sus credenciales, utilícelas como motivación para el aprendizaje y el desarrollo profesional, no como una razón para mentir.

Olvidando ser agradecido

En cada interacción, los profesionales deben recordar que nadie les debe nada, ni una reunión, ni una presentación, ni una recomendación. Establezca expectativas razonables y no pida favores que están reservados para amigos de confianza y colegas de toda la vida. Si acaba de conocer a alguien, no insista en que le presenten al director ejecutivo de la empresa o le den información sobre las necesidades comerciales de su departamento.

En ese sentido, agradece cualquier ayuda o consejo que recibas. Una nota de agradecimiento escrita a mano en la entrevista, un correo electrónico personal o una llamada telefónica rápida para reconocer el esfuerzo de la otra persona contribuirá en gran medida a reforzar la relación. No cometa el error de pensar que los mensajes personales de agradecimiento están desactualizados: la cortesía cuenta hoy más que nunca.

Los errores son un efecto secundario del ser humano, y la mayoría de los profesionales sin duda te perdonarán por un paso en falso ocasional e involuntario. Habiendo dicho eso, la conciencia de los errores comunes de red puede ayudarlo a evitarlos. Desde tener en cuenta tu apariencia profesional hasta prestar atención a los pequeños detalles (como escribir correctamente el nombre de alguien en el correo electrónico de seguimiento), recuerda que tus nuevos conocidos profesionales no tienen ningún conocimiento básico sobre ti. No hay una «reserva de buena voluntad» a la que recurrir cuando comete un error, así que trabaje para crear interacciones positivas y agregar valor. Trate a cada persona que conozca como si tuviera el poder de impulsar su carrera. Al utilizar este consejo, ¡se encontrará en medio de una red profesional que le cambiará la vida en muy poco tiempo!

Haga clic en el siguiente enlace para obtener más consejos sobre redes.

No es necesario que entregue su currículum en los eventos de networking, pero aún así es inteligente tener uno actualizado. ¡Pruebe una crítica de currículum gratuita para asegurarse de que su currículum esté actualizado!

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